Методика IRL (Investment Readiness Level) используется для оценки готовности технологических проектов к привлечению инвестиций. С фокусом на привлекательности для инвесторов, IRL оценивает такие ключевые критерии, как рыночный потенциал, наличие первоначальных инвестиций, стратегии защиты интеллектуальной собственности, первых продаж и т.д.
Данная методика предлагает градацию по уровням, что позволяет проектам систематически развиваться от начальных этапов до более зрелых состояний. Это способствует последовательному развитию и готовности к инвестициям на каждом этапе.
Уровни IRL, их описание и критерии оценки:
IRL 1 Разработана полная первоначальная бизнес-модель
Выполнена базовая оценка объема рынка, проведен конкурентный анализ, оценены первоначальные показатели бизнес-плана (необходимый объем инвестиций, прогноз по выручке), выработана стратегия защиты интеллектуальной собственности.
Достигнут уровень MRL 1
IRL 2 Проведен анализ размера рынка и конкурентный анализ
Привлечено предпосевное финансирование для создания MVP;
Начата активная операционная деятельность.
Достигнут уровень MRL 1
IRL 3 Проведена проверка «проблемы / решения»
Подтверждена заинтересованность потенциальных инвесторов в продолжении финансирования (либо привлечено финансирование из собственных средств).
IRL 4 Создан прототип минимально жизнеспособного продукта с низкой точностью воспроизведения
Детализирован прогноз выручки по клиентским сегментам / каналам продаж;
Решены вопросы с интеллектуальной собственностью, определен набор мер по получению необходимых сертификатов и разрешений (где применимо).
Достигнут уровень MRL 5
IRL 5 Проведена проверка соответствия продукта рынку
Получена первая положительная обратная связь от потенциальных потребителей:
B2C — Получены первые продажи;
B2B — Первые комфортные письма от индустриальных заказчиков.
Достигнут уровень MRL 7
IRL 6 Проверена модель доходности
B2С — ведется оптимизация экономики в каналах продаж;
В2B — Проведены пилотные внедрения индустриальным заказчикам (в т.ч. бесплатные).
Достигнут уровень MRL 8
IRL 7 Создан прототип минимально жизнеспособного продукта высокой точности (Round A)
B2C — Достигнута положительная экономика по каналам продаж;
B2B — Первые реальные продажи индустриальным заказчикам.
Успешно привлечены инвестиции на масштабирование бизнеса (Round A и далее).
IRL 8 Подтверждена ценность продукта (Round A)
Обеспечена устойчивая динамика продаж на локальном рынке, первые продажи на международном рынке.
Достигнут уровень MRL 9
IRL 9 Определены и подтверждены все важные показатели (Round B, Pre—IPO)
Масштабируются продажи на международном рынке / возможность выхода для первых инвесторов и основателей.
